Kannattaako asunto myydä itse vai käyttää välittäjää?

Asunnonvälittäjät korostavat mielellään sitä, että asunnon myynti vaatii erityistä osaamista. Ilman osaavaa kiinteistönvälittäjää asunnon hinta jää liian alhaiseksi ja asuntokauppa ei noudata lain vaatimuksia. Mutta tuleeko välittäjän käyttäminen todellisuudessa liian kalliiksi?

Kiinteistönvälittäjät antavat mielellään asunnostasi ilmaisen hinta-arvion. Hinta-arvio on kiinteistönvälittäjän käsitys siitä, mihin hintaan asuntosi saa todellisuudessa myytyä markkinoille.

Asunnolla ei tienkään ole varsinaista “oikeaa hintaa” lainkaan. Sen hinta määrittyy yksinomaan kysynnän ja tarjonnan perusteella: kun ostajan tarjous ja myyjän hintapyyntö kohtaavat, muodostuu asunnolle todellinen hinta. Kaikki muut arvot ja hinnat ovat ainoastaan arvioita asunnon todellisesta hinnasta.

Valinta kiinteistönvälittäjän käyttämisen ja itse myymisen välillä tiivistyy kysymykseen: jääkö itse myymällä rahaa enemmän tilille kuin kiinteistönvälittäjää käyttämällä.

Kyse ei siis ole pelkästään siitä, kuinka suuri kiinteistönvälittäjän välityspalkkio on.

Kiinteistönvälittäjät korostavat sitä, että heidän paikallistuntemuksensa auttaa realistiseen asunnon hinta-arvioon. Se taas auttaa myymään asunnon nopeasti, mikä on asunnon myyjän etu.

Kuitenkaan asunnon myyjän etu ja kiinteistönvälittäjän kannustimet eivät ole samansuuntaisia: todellisuudessa välityspalkkio ei ole riittävä kannustin maksimoimaan asunnon myyntihintaa.

Tämä johtuu siitä, että myyjälle esimerkiksi 10 000 euron lisäsumma on merkittävän suuri — itse asuntoaa myyvä ponnistelee varmasti mielellään tuon ylimääräisen summan saamiseksi.

Kiinteistönvälittäjälle tuosta 10 000 eurosta koituisi hyötyä vain muutamia satoja euroja. Silloin hänen ei välttämättä kannata ponnistella tuon summan saamiseksi: hän tienaa todennäköisesti enemmän myymällä asunnon nopeasti ja halvalla ja siirtymällä mahdollisimman pian myymään seuraavaa asuntoa.

Sen vuoksi asunnon myyjän täytyy tosiasiassa tehdä itsekin aika paljon taustatöitä. Päästäkseen mahdollisimman hyvään tulokseen hänen kannattaa tutkia tarkoin oman alueensa asuntomarkkinoiden tilannetta: paljonko asunnot maksavat ja kauanko asunnon myynti keskimäärin kestää.

Nämä tiedot ovat tarpeellisia jokaiselle, joka haluaa myydä asuntonsa itse. Aivan yhtä hyödyllisiä ne ovat myös ihmisille, jotka haluavat käyttää kiinteistönvälittäjää: omat selvitykset auttavat pitämään kiinteistönvälittäjän kurissa ja hilaamaan alhaisinta hyväksyttävää tarjoushintaa ylöspäin.

Se taas kannattaa myyjälle, mutta ei välittäjälle — tässäkin suhteessa myyjän ja asunnon välittäjän intressit eroavat toisistaan.

Puhtaasti taloudellisen laskelmoinnin lisäksi kannattaa ottaa huomioon omalle työlle ja vaivannäölle kuuluva hinta. Jos asuntokaupasta saa tienattua muutaman tonnin enemmän, mutta tekee sitä varten kuukauden verran töitä, ei yhtälö enää vaikutakaan niin tuottavalta.

Mitä mieltä sinä olet? Kannattaako sinun mielestäsi käyttää kiinteistönvälittäjää vai tehdä asuntokaupat itse?

Älykoti koostuu usein erillisistä osasista

Älykoti ei enää ole pelkästään television tieteissarjoista tuttua tulevaisuutta: nykyään itseään ohjaava ja säätelevä älykoti on myös omakotitalon rakentajan ulottuvilla.

Älykodilla tarkoitetaan kotia, jonka monet toiminnot ovat tietokoneen ohjaamia. Tietokoneohjaus mahdollistaa automaation käytön esimerkiksi edullisen energian hyödyntämiseksi. Toisaalta älykoti voi olla myös kauko-ohjattava: halutessasi saat saunan päälle vaikkapa töistä kotiin lähtiessäsi.

Kotiautomaatio tuleekin koko ajan sitä tarpeellisemmaksi, mitä kehittyneempiä esimerkiksi kodin lämmitysjärjestelmät ovat. Nykyäänhän kodeissa alkaa olla käytössä samanaikaisesti esimerkiksi sähkölämmitystä ja ilmalämpöpumppuja — myös muunlaiset hybridiratkaisut yleistyvät koko ajan.

Usein ongelmaksi muodostuu se, että kaikilla järjestelmillä on omat erilliset automatiikkansa. Tällöin järjestelmän jokaista osasta täytyy ohjata sen oman järjestelmän kautta.

Tämä on tietysti käyttäjän kannalta tarpeettoman monimutkaista. Huomattavasti älykkäämpää (!) olisi kaikkien automaatiojärjestelmien yhdistäminen samalla ohjelmistolla ja käyttöliittymällä hallittavaksi.

Tämänkaltaisia ratkaisuja on tähän saakka ollut lähinnä tee-se-itse-henkisten nörttirakentajien käytössä. Aivan viime aikoina lehdissä on kuitenkin uutisoitu kotimaisista yrityksistä, jotka kehittävät eri järjestelmiä integroivia työkaluja.

Älyttömän kallis älykoti

Valitettavan usein älykoti muodostuu rakentajan kannalta älyttömän kalliiksi. Onneksi järjestelmien vakiointi ja suosion kasvu laskevat koko ajan älykodin rakennushintaa.

Vielä menee kuitenkin aikaa, ennenkuin älykodin rakentaminen on helppo perustella vaikkapa energiansäästöllä. Se tietysti on jo tällä hetkellä selvää, että automaatisoitu lämmitysjärjestelmä saattaa laskea energiankulutusta jopa kymmenillä prosenteilla.

Kuitenkin älyjärjestelmän hinta voi olla kymmeniä tuhansia euroja. Toisaalta jo muutamalla tonnilla voi onnistua rakentamaan omakotitaloon sopivan lämmityksenohjausjärjestelmän.

Älykäs omakotitalon rakennuttaja siis vertailee hintoja ja tekee investoinnin kannattavuuslaskelmia. Silloin tietää, onko älykodin rakentaminen fiksu valinta vai pelkästään snobbailua!

Rakennusprojekti vie rahat ja hermot

Talopaketteja mainostetaan helppona ja edullisena tapana ryhtyä omakotirakentajaksi. Totuus on kuitenkin usein toisenlainen – halpa muuttuu kalliiksi, helppo hankalaksi ja hyvät suunnitelmat rakennusvirheiksi.

Omakotitalo on monen suomalaisen unelma. Kerrostalon sijaan suomalaiset haluavat asua omassa talossa, oman pienen puutarhan ympäröimänä.

Jos rahat eivät riitä omakotitaloon, rivitaloasunto saattaa riittää korvaamaan omakotitalon kaipuuta. Toisinaan tähän tarvitaan mökki, jossa voi raataa parhaiden vuosiensa kesät.

Talopakettikin vaatii osaamista ja rahaa

Monet omakotitalokuumeesta kärsivät kiinnittävät huomiota vain talopaketin edulliseen hintaan. Kuitenkin talopaketti on omakotitalon hinnasta usein vain kolmasosa — talotehtaalta ostetun talopaketin lisäksi tarvitaan nimittäin tontti, rakennustarvikkeita ja -välineitä sekä ammattitaitoisia rakennusmiehiä.

Kaiken lisäksi rakennuttajan täytyy osata organisoida rakennusprojekti, huolehtia aikatauluista ja eri palasten loksahtamisesta kohdalleen.

Helppo ja halpa talopaketti ei enää näytäkään yhtä edulliselta ja helpolta tavalta päästä käsiksi omakotitaloon.

Rakennuttajan on valvottava kaikkea itse

Rakennusmääräykset ovat tulleet koko ajan mutkikkaammiksi. Lehtijuttujen mukaan edes ammattilaiset eivät tahdo pysyä perässä muutoksista ja kokonaisuuden hallitsemisesta.

Kuinka sitten tavallinen ihminen, ilman rakennus- ja projektinjohtokokemusta kykenee tällaiseen?

Nykyäänhän edes kunnallinen rakennusvalvonta ei valvo työn laatua. Heitä kiinnostaa ainoastaan määräysten noudattaminen. Se taas riittää harvalle kodinrakentajalle, joka joutuu asumaan talossa kenties kymmenien vuosien ajan.

Rakennusmateriaalit tulevat yllättävän kalliiksi

Myös talopakettiin tarvittavat täydentävät rakennusmateriaalit tulevat usein kalliiksi. Lattiat on päällystettävä parketein, sisäkatot on päällystettävä, saunan seinät on viimeisteltävä ja kylppärin vesieristyksistä täytyy huolehtia.

Tarvittavat rakennusmateriaalit ovat usein kalliita, eikä niitä välttämättä edes saa hankittua oikeaan aikaan. Silloin rakennusprojekti seisoo paikallaan eivätkä työt etene. Samanaikaisesti rakennuttajan hermot kiristyvät ja parisuhdekin saattaa olla jo vaakalaudalla.

Talo pitäisi kuitenkin saada pystyyn, eikä rakennuttaja voi luottaa kehenkään. Jokainen varmasti on kuullut tuttaviltaan ja sukulaisiltaan putkimiehistä, jotka eivät saavu paikalle. Tai laudoista, joita ei vaan kuulu rakennustyömaalle. Muurarillakin saattaa olla ryyppyputki menossa.

On oikeastaan ihme, että jopa 90 % omakotitaloista kuitenkin valmistuu. Talot valmistuvat myöhässä, mutta kuitenkin. Loput prosentit jäävät kesken, kun rakennuttajalta menevät luottohanat kiinni.