Kiinteistönvälittäjät antavat mielellään asunnostasi ilmaisen hinta-arvion. Hinta-arvio on kiinteistönvälittäjän käsitys siitä, mihin hintaan asuntosi saa todellisuudessa myytyä markkinoille.

Asunnolla ei tienkään ole varsinaista “oikeaa hintaa” lainkaan. Sen hinta määrittyy yksinomaan kysynnän ja tarjonnan perusteella: kun ostajan tarjous ja myyjän hintapyyntö kohtaavat, muodostuu asunnolle todellinen hinta. Kaikki muut arvot ja hinnat ovat ainoastaan arvioita asunnon todellisesta hinnasta.

Valinta kiinteistönvälittäjän käyttämisen ja itse myymisen välillä tiivistyy kysymykseen: jääkö itse myymällä rahaa enemmän tilille kuin kiinteistönvälittäjää käyttämällä.

Kyse ei siis ole pelkästään siitä, kuinka suuri kiinteistönvälittäjän välityspalkkio on.

Kiinteistönvälittäjät korostavat sitä, että heidän paikallistuntemuksensa auttaa realistiseen asunnon hinta-arvioon. Se taas auttaa myymään asunnon nopeasti, mikä on asunnon myyjän etu.

Kuitenkaan asunnon myyjän etu ja kiinteistönvälittäjän kannustimet eivät ole samansuuntaisia: todellisuudessa välityspalkkio ei ole riittävä kannustin maksimoimaan asunnon myyntihintaa.

Tämä johtuu siitä, että myyjälle esimerkiksi 10 000 euron lisäsumma on merkittävän suuri — itse asuntoaa myyvä ponnistelee varmasti mielellään tuon ylimääräisen summan saamiseksi.

Kiinteistönvälittäjälle tuosta 10 000 eurosta koituisi hyötyä vain muutamia satoja euroja. Silloin hänen ei välttämättä kannata ponnistella tuon summan saamiseksi: hän tienaa todennäköisesti enemmän myymällä asunnon nopeasti ja halvalla ja siirtymällä mahdollisimman pian myymään seuraavaa asuntoa.

Sen vuoksi asunnon myyjän täytyy tosiasiassa tehdä itsekin aika paljon taustatöitä. Päästäkseen mahdollisimman hyvään tulokseen hänen kannattaa tutkia tarkoin oman alueensa asuntomarkkinoiden tilannetta: paljonko asunnot maksavat ja kauanko asunnon myynti keskimäärin kestää.

Nämä tiedot ovat tarpeellisia jokaiselle, joka haluaa myydä asuntonsa itse. Aivan yhtä hyödyllisiä ne ovat myös ihmisille, jotka haluavat käyttää kiinteistönvälittäjää: omat selvitykset auttavat pitämään kiinteistönvälittäjän kurissa ja hilaamaan alhaisinta hyväksyttävää tarjoushintaa ylöspäin.

Se taas kannattaa myyjälle, mutta ei välittäjälle — tässäkin suhteessa myyjän ja asunnon välittäjän intressit eroavat toisistaan.

Puhtaasti taloudellisen laskelmoinnin lisäksi kannattaa ottaa huomioon omalle työlle ja vaivannäölle kuuluva hinta. Jos asuntokaupasta saa tienattua muutaman tonnin enemmän, mutta tekee sitä varten kuukauden verran töitä, ei yhtälö enää vaikutakaan niin tuottavalta.

Mitä mieltä sinä olet? Kannattaako sinun mielestäsi käyttää kiinteistönvälittäjää vai tehdä asuntokaupat itse?